「エクストレイル」は日産を代表するSUVです。
そしてハイブリッドが人気グレードです。
人気車「エクストレイル」の価格表やハイブリッドの
値引きの限界について掘り下げてみます。
目次
エクストレイル新型の価格表は？
まずは現行である新型「T32型エクストレイル」の
価格について軽くまとめてみます。
価格は税込みです。
まずは2WDから
ベーシックグレードの20S
量販グレードの20X
豪華装備の20XI
があります。
また20Xのみ3列シート7人乗りの設定があります。
2WD
| グレード | 価格 |
|---|---|
| 20S | 2,197,800円 |
| 20X | 2,548,800円 |
| 20X(3列） | 2,621,160円 |
| 20Xi | 2,803,680円 |
4WDも同様のグレード設定です。
4WD
| グレード | 価格 |
|---|---|
| 20S | 2,404,080円 |
| 20X | 2,755,080円 |
| 20X(3列） | 2,827,440円 |
| 20Xi | 3,009,960円 |
次にハイブリッドモデルです。
ハイブリッドには3列シートの設定がありません。
グレード形態はガソリン車と同じです。
こちらもまずは2WDから。
ハイブリッド 2WD
| グレード | 価格 |
|---|---|
| 20S HYBRID [2列] | 2,589,840円 |
| 20X HYBRID [2列] | 2,892,240円 |
| 20Xi HYBRID [2列] | 3,071,520円 |
最後に4WD。
| グレード | 価格 |
|---|---|
| 20S HYBRID [2列] | 2,796,120円 |
| 20X HYBRID [2列] | 3,098,520円 |
| 20Xi HYBRID [2列] | 3,277,800円 |
他にも特別グレードでブラックエクストリーマーや
モードプレミアがあります。
ただ今回は特別グレードは省略します。
20Sはベーシックグレードなので、
やや装備が寂しいです。
装備出来るオプションも限度があります。
量販グレードは20Xになります。
オプションで*LEDヘッドランプや
アラウンドビューモニター等も選べます。
画像引用先 : 日産自動車 様
20Xiは豪華グレードになります。
・LEDヘッドランプ
・アラウンドビューモニター
・プロパイロット
等が標準装備になります。
「*プロパイロット」に関しては
エクストレイルとハリアーハイブリッドの
乗り心地は？大きさとサイズと価格徹底比較！を参照してください
20Sと20Xの価格差が約30万円。
20Xと20Xiの価格差が約25万円。
2WDと4WDの価格差が約20万円。
ガソリン車とハイブリッドの価格差が約35万円。
結構価格差があります。
ここに「メーカーオプション」や
「ディーラーオプション」が
絡むとさらに価格差が複雑になります。
20Sは装備がやや貧弱なのでオススメは20Xです。
3列シートが選べるのも20Xのみです。
プロパイロットが欲しい場合は20Xiのみになります。
「エクストレイル」は「メーカーオプション」、
「ディーラーオプション」共に豊富なので、
20Xにいろいろ装備を
付けて行くのが無難かと思われます。
そのエクストレイル新型の値引きの限界はいくらぐらいなのでしょう？
エクストレイルハイブリッドの値引きの限界は？
2018年10月現在ですが、
「エクストレイルハイブリッド」の
値引き額が変化しています。
それ以前は車輌価格で30万円、
オプション含めて40万円というのが
ひとつのラインでした。
ですが現在ではこの値引きは見込めません。
「エクストレイル」は
2018年11月に仕様変更をします。
仕様変更とは、車の魅力を引き上げる変更です。
現在受注分は仕様変更後の車になるので、
仕様変更前の車はオーダーストップが掛かっています。
そのため、現在の値引き幅は25万円程度とのこと。
仕様変更でどのように変わるのかは不明ですが、
値引きはちょっと寂しいです。
でもこればかりは仕方ありません。
ディーラーも商売です。
新車を売って利益を出すのが仕事です。
商品力が上がったばかりの車を
大幅値引きする理由がありません。
それでも「エクストレイル」は
まだ値引き額が大きいと思います。
6月にフルモデルチェンジしたスバルフォレスター。
この車も「エクストレイル」のライバル車で、
価格競合にも使われます。
ですがスバルは超強気で、値引き5万円とのこと。
しかも納車まで時間が掛かる。
値引きが渋いとなると競合が
ひとつの手段になりますが、
「エクストレイル」の競合車種は
結構ありそうに見えます。
ですが実際はほとんどありません。
例えば同じハイブリッド4WDのハリアー。
ハリアーは完全都市型SUVです。
4WDシステムも悪路走破性を
狙ったものではありません。
そもそも車格も価格帯も違います。
CR-Vも価格帯が異なります。
以前ならスズキエスクードや
トヨタRAV4辺りが競合でしたが、
スズキエスクードは車格が落ち、
トヨタRAV4は現在販売されていません。
近いとなるとマツダCX-5でしょうが、
向こうはハイブリッドの設定がなく、
こちらはディーゼルの設定がありません。
つまり国内の300万円クラスのSUVは
「エクストレイル」のほぼひとり勝ちとも言えます。
そもそも「エクストレイル」と
フォレスターの競合というのは無理があります。
「エクストレイル」は明らかにSUVですが、
フォレスターはステーションワゴンに近いです。
価格帯が似ているだけで、使用用途がかなり異なります。
そのような状況では、
「エクストレイルハイブリッド」の
値引きは厳しいと言わざるを得ません。
もし現状で大幅値引きを打診してきた場合は要注意です。
仕様変更前の売れ残り在庫車の場合があります。
もちろん大幅値引きになりますが、
登録落ちになるので下取査定額もガクンと落ちます。
最後に、エクストレイル新型について、おさらいしておきます。
エクストレイル新型とは？
初代「T30型エクストレイル」が
発売されたのは2000年11月です。
それまでの日産のSUVはサファリや
テラノといった本格SUVが中心でした。
サファリ
初代「T30型エクストレイル」は都市型SUVの
軽量コンパクトボディに本格派SUVらしい
オフロード重視のボディデザインを採用しました。
それに本格SUV顔負けの
優れた4WDシステムを搭載。
軽量ボディで取り回しも良く、走りも燃費も
優れた新世代SUVということで人気を博しました。
2代目「T31型エクストレイル」
の発売は2007年8月。
人気だった初代のキープコンセプトで登場しました。
ボディサイズが若干大きくなり、
SUVらしいボディデザインを採用。
この頃は既にテラノやサファリといった
本格SUVの国内販売は終了していました。
逆に都市型SUVのデュアリスや
ムラーノがラインナップ。
デュアリス
ムラーノ
画像引用先 : Wikipedia 様
時代は完全に都市型SUVになっていました。
「エクストレイル」は都市型SUVの使い勝手と、
本格SUVの走行性能を両立をしました。
「T31型エクストレイル」は
クリーンディーゼルモデルが設定されていました。
新世代ディーゼルエンジンの圧倒的なトルクは
ガソリン車では味わえない走行性能で
本格SUV向けの方に好評でした。
2代目「T31型エクストレイル」も好評でした。
そして現行「T32型エクストレイル」が
登場したのは2013年12月です。
それまでのコンセプトから少し変わり、
ボディデザインは都市型SUVらしい
洗練されたものを採用。
そして走行性能は先進技術を投入してさらに強化しました。
*エマージェンシーブレーキ等の安全装備も採用。
2015年12月から待望のハイブリッドモデルを投入。
いくら都市型でもSUVの燃費は
さほど良くありません（特に4WD）。
それがハイブリッドの投入で大幅に改善しました。
さらに動力性能も大幅に向上し、
走るSUVの地位も確立しました。
2017年6月のマイナーチェンジで
先進自動運転技術の***プロパイロットを投入。
*エマージェンシーブレーキに加え、
**踏み間違い防止アシストも全車標準装備。
*注釈
「*エマージェンシーブレーキ」
「**踏み間違い防止アシスト」
「***プロパイロット」に関しては
エクストレイルとハリアーハイブリッドの
乗り心地は？大きさとサイズと価格徹底比較！を参照してください
動力性能、走破性、燃費、安全装備と
全てにおいて隙がないSUVになりました。
それが現行「T32型エクストレイル」です。
エクストレイル新型まとめ
「エクストレイル」は国内では競合車種が
あまり存在していないので、お得に買うのは難しいです。
ですがそれはこの価格帯での
SUVなら最良の1台とも言える証明です。
よく走る優れたSUVが欲しいなら、
「エクストレイル」一本で絞るのも懸命です。
そんなお客には、ディーラーの営業マンも
誠意を見せる場合も少なくないですよ。
新車の日産エクストレイルを値引き額より、さらに30万円安く購入するマル秘テクニックとは？
「この日産エクストレイルを買いたいんだけど予算オーバーだ…」
「エクストレイルを値引きして安く買いたい…」
「ディーラーを回るのは面倒くさい…」
「日産エクストレイルの新車をお得に最安値で買いたい…」
「ディーラーの売り込みがイヤ…」
など、日産エクストレイルの購入を検討しているけど 悩んでいる・・・ という方は非常に多くいらっしゃるかと思います。新車エクストレイルを買うときに、ディーラーに値引きしてもらうしか方法がないと思っていませんか？
「値引き額からさらに30万値引きする方法なんて本当にあるの？」 というのも私は以前そう思っていたんですが、この前友人の話を聞いて 「えっ、そんな方法があるの！？」 「エクストレイルの値引き額って70万円ぐらいが限界だと思っていたのに、さらに30万の値引きができる方法があったなんて・・・」 とトンカチで頭をガツーンと殴られたような衝撃を受けました。
あなたはもしこの方法を知らなけれれば、30万円をドブにポイッと捨てることになるかもしれませんよ。
新車エクストレイルの値引き額の限界からさらに30万円以上値引きする方法とは？
その友人も私と同じように、
「新車を買うならディーラーにいかに値引きさせられるかがポイントだよね」 って思っていたようです。
で、実際ディーラーにエクストレイルを買いに行ったら、最初350万円って提示されたらしいんです。
友人もさすがに高いと思って、ディーラーの営業マンに
友人
値引きできませんか？エクストレイル買うならココってきめているんで
って交渉したようです。 そしたら、20代半ばの営業マンからは
営業マン
バックモニターやカーナビのディーラーオプションをつければ、40万円は値引きできますよ
と返答があったみたいです。
友人
350万円から40万円を値引きしてもらえれば、310万円か・・・
と友人は心の中でブツブツつぶやき、、、 ですが、300万円は切りたいと思っていたみたいで、
友人
もう少し値引きしてもらうことはできませんか？
としつこく粘ったようです。 ディーラーの営業マンはそう来ると思いましたよ と言わんばかりに、、、
営業マン
バックモニターやカーナビのディーラーオプションをつければ、それでは、あなたの愛車を20万円で下取りしますよ。
と提案してきました。 友人とすれば、 60万円（40万円＋20万円）も安くしてくれたわけですから、嬉しくないはずはありません。 その表情を営業マンは見逃さなかったみたいですね。
営業マン
ぜひあなたにこのエクストレイルを買っていただきたいので、いま決めていただければさらに10万円値引きしますよ。。
と。 友人は
友人
なんて優しい営業マンなんだ・・・ （40万＋20万＋10万＝70万円も値引きしてくれた）
と思ったようです。 で、いざ契約しようとしたとき、その友人の携帯がピロロロロ・・・と鳴ったらしいのです。 普段はバイブにしているんですが、そのときだけ忘れており、着信音が鳴ってしまったので、友人は電話を取りました。 どうやら大学時代の友人からだったらしく、
友人
今忙しいからあとでかけ直す
って言ったところ、 大学時代の友人は
大学時代の友人
わかった。俺いま車の買取業者で働いているから、車買うときあったら相談しろよ
と言って電話を切ろうとしたようです。 その言葉を聞いて、慌てて
友人
俺、いままさに車を買おうとしていて、ディーラーにいるんだよ。 だけどお前に相談する必要はなかったよ。だって、営業マンは70万も値引きしてくれたんだ
と得意げに私の友人はその友人に言ったそうです。 そしたら、大学時代の友人は
大学時代の友人
ちなみに聞くけど、ディーラーの下取り価格っていくらって言われた？
と聞いてきたみたいです。
友人
たしか20万円だけど・・・
って答えると、
大学時代の友人
それだと、30万円をドブにポイッて捨てるようなもんだな
と大学時代の友人は言ってきました。 意味のわからない私の友人は、待たせて申し訳ないと、ちらっとディーラーの営業マンに頭を下げて、
友人
もういま契約しようとしてるんだけど、どういうことなんだよ？
と気になってその買取業者に勤務している大学時代の友人に聞いてみたら、その友人はこう言ってきたようです。
大学時代の友人
ディーラーの下取り額が安すぎるんだよ。ディーラーは下取りを安く見積もり、その分を値引き額に上乗せしているってこと。それがディーラーの営業手法なんだけどな。 詳しくは今度会ったときに話すけど、 簡単に言うと、、、 もっと高く下取りできるのに、ディーラーの値引きという甘い言葉につられるなってことだよ。
私の友人は、ディーラーに値引きしてもらうことしか頭になく、下取りが安すぎると言われても理解ができなかったようです。
で、私の友人は、その大学時代の友人に
友人
じゃー、どうすれば下取りをもっと高くできるんだ？
と電話越しに聞いたみたいです。 大学時代の友人は、 <
大学時代の友人
俺ならもう30万円は高く買えるな。 ただ、大学時代一緒にバカやったお前だから嘘は付きたくないから言うけど、うちより高く買い取りしてくれるところはあるよ。
だそうです。
友人
そんな買取業者あるなら教えてくれよ。
と気になって私の友人は聞くと、
大学時代の友人
買取業者っていっても何社もあるから、それを競わせて、一番高く買ってくれる業者を選べばいいよ
と答えてくれました。
友人
どうやって競わせるんだよ。何軒も業者回る時間なんてないんだけど
と私の友人は聞くと、
大学時代の友人
一括で何社も査定してくれる便利なサイトがあるから、それを使えば良いんだよ。あとでLINEしておくから、試してみたら。じゃーまたな。
と言って、その友人は電話を切ったみたいです。
私の友人は、もっと高く買い取りしてくれる業者のことが頭から離れなかったようです。
結局その日は契約せずに、家に帰りました。
帰宅後、大学時代の友人からLINEが来て、
こちらのナビクル車査定に無料申し込みをしてみたら、、、 なんと 買い取り額が50万円と言われたところがあったようです。
最終的に、私の友人は、
買い取り額 50万円
ディーラーの値引き額 40万円＋10万円
合計 100万円
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