2018年上半期の
SUV部門で売り上げナンバーワンになった
「現行T32型エクストレイル」。
人気車種なので、納車までに
どの程度の期間が掛かるのか気になります。
そこで「現行エクストレイル」の
平均納車期間と納車を早めることが
可能かどうか検証してみます。
目次
エクストレイル新型T32の納車期間は？
2018年11月に
仕様変更したばかりの「エクストレイル」です。
生産は前もって行われていますが、
納車まではある程度の時間が掛かります。
現在の納車期間は、最短で2ヶ月ほど。
平均で2ヵ月半ほどとなっています。
やや長めの納車期間ですが、
待てないほど長いわけではないと思います。
「エクストレイル」の競合車種として
取り上げられることが多い車の中に、
「スバルフォレスター」があります。
画像引用先 : SUBARU 様
「スバルフォレスター」にもハイブリッドが
設定されましたが、納車待ちは長く、3ヶ月以上です。
「スバルフォレスター」のハイブリッドは
人気車種とのことです。
機会があって一度試乗しましたが、
さほどいい車とは思いませんでした。
同じ2000ccですが、
「エクストレイル」ほど軽快に走りませんでした。
「エクストレイルハイブリッド」と比べると
パワーの差は大きく、走らない理由も頷けました。
ただ
スバル自慢のシンメトリカル
AWDの効果は体感出来ました。
画像引用先 : SUBARU 様
水平対抗エンジンによる低重心効果は絶大で、
腰高な「スバルフォレスター」でも
普通車のような安定感がありました。
画像引用先 : SUBARU 様
価格帯も近くてよく競合される2車です。
ただ個人的にはSUVの「エクストレイル」に対し、
「スバルフォレスター」は
ハイト系ステーションワゴンだと思います。
「スバルフォレスター」にも
SUV色の強いグレードがありますが、
それだと微妙に競合しません。
同じような価格帯でマツダの「CX-5」も
ありますが、あれも似て非なるものです。
画像引用先 : MAZDA 様
「エクストレイル」はマルチに使えるSUV色が強く、
4WDモデルがメインに売れています。
それに対し「CX-5」は都市型SUVで、
FFの2WDの割合が多いです。
「エクストレイル」にはハイブリッドがあり、
「CX-5」にはディーゼルがあります。
これも完全に、似て非なるものです。
同じSUVというくくりで、微妙に外れた車種を
競合に出しても商談はスムーズに運びません。
「エクストレイル」は仕様変更したばかりで
値引きがやや渋くなりましたが、
「スバルフォレスター」はもっと渋いです。
値引きを引き出すための競合も、
やり方を間違えると逆効果になります。
エクストレイル新型T32の納車を早めることは可能か？
「エクストレイル」の納車待ちは
お伝えしたとおり、2018年11月現在で平均2ヵ月半です。
ではこの納車を早めることは可能でしょうか？
やり方次第では、早めることは可能です。
「エクストレイル」でも台数が出る人気グレードと、
台数が出ないグレードがあります。
台数が出る人気グレードであれば、
生産が早くて納車が早まります。
「エクストレイル」の
人気グレードは、ガソリン車の20Xです。
画像引用先 : 日産自動車 様
20Xは5人乗りと7人乗りがありますが、
5人乗りなら生産台数が多いので納車が早まります。
画像引用先 : 日産自動車 様
ハイブリッドの場合は、これも量販グレードの
「20Xハイブリッド」になります。
このような量販グレードに変更すれば、
納車は早まります。
ですがグレード変更は慎重に進める必要があります。
画像引用先 : 日産自動車 様
例えば当初は20S又は20XIを
候補にしていた場合です。
20Sなら20Xにグレードが上がるので、
追加費用を問題にして商談に組み込めば、
追加値引きがあるかもしれません。
20XIの場合、
プロパイロットを諦めることになります。
画像引用先 : 日産自動車 様
その分総額が下がるので、購入しやすくなります。
さらに最上級グレードの20XIより、
量販グレードの20Xのほうが
値引きは期待出来ると思います。
このような理由のグレード変更なら問題ありません。
問題は、例えば20Xの7人乗りを希望の場合。
7人乗りは5人乗りより生産台数が圧倒的に少なく、
納車待ちも長くなります。
ですが7人乗りを希望される方は、
7人乗るケースが考えられるので
7人乗りを選んだはずです。
画像引用先 : 日産自動車 様
納車待ちが短くなるという理由だけで、
7人乗りを諦めるのは避けるべきです。
同じように、「モードプレミア」や
「エクストリーマーX」のような特別グレードを
選択した場合も同じです。
モードプレミア
エクストリーマーX
画像引用先 : 日産自動車 様
特別グレードはオーテック扱いになるので、
長い納期がさらに長くなります。
オーテック本社
画像引用先 : 日産自動車 様
通常グレードを選べば納期は短くなりますが、
特別グレードを選んだのは通常グレードには無い
価値観を求めたからではないでしょうか？
その本来の理由を曲げてまで、
通常グレードに変更するのも避けるべきです。
特別グレードの場合、通常グレードより割高です。
画像引用先 : 日産自動車 様
さらに納期が長く、ディーラー側も
いつ実績に反映されるのか
読み辛いので販売を躊躇う傾向にあります。
担当営業マンも実績が欲しいので、
納期が読みやすい通常グレードを勧めてきます。
『モードプレミアより20Xのほうが安くて納車が
早いのでオススメです！値引きも頑張ります！』
と言われたら、
それは悪魔の囁きみたいなものだと思ってください。
お客の金銭的負担を減らすのが目的ではなく、
自分の実績が欲しいのが本音の営業トークです。
ここで、エクストレイル新型T32の販売状況を確認しておきましょう。
エクストレイル新型T32の販売状況は？
画像引用先 : 日産自動車 様
2018年11月現在の
「エクストレイル」の新車登録台数を調べてみます。
1月 4,822台
2月 5,854台
3月 8,252台
4月 2,620台
5月 3,574台
6月 4,396台
7月 3,760台
8月 3,116台
9月 5,045台
10月 2,850台
類型 44,289台
単月平均 4,429台
新車価格300万円クラスのSUVで
この台数は素晴らしいと思います。
画像引用先 : 日産自動車 様
単月平均で4,000台超えているのは驚きです。
3月は決算月なので、大量に売っています。
10月の台数が少ないのは、
11月に仕様変更があるので生産台数を控えたからです。
仕様変更前は、新車の受注にストップが入ります。
その結果、このように少ない台数になります。
9月の台数が多いのは、11月に仕様変更するのが
分かっていたのが影響しています。
仕様変更前に在庫車を含め
旧型をとにかく売りまくった結果の数字です。
この時期に買われた方は、
大幅値引きがあったと思います。
2018年11月現在では仕様変更直後なので、
9月当時の値引きはありません。
これは仕方ないですね。
グレードやボディカラーの内訳はありませんが、
ガソリンとハイブリッドの内訳は分かります。
これは登録台数のチェックを
車体番号でカウントしているからです。
「エクストレイル」の場合、
T32-XXXXXX
NT32-XXXXXX
が、ガソリン車です。
画像引用先 : Goo Net 様
HT32-XXXXXX
HNT32-XXXXXX
が、ハイブリッド車になります。
画像引用先 : Goo Net 様
これで調べると、全体の6割がガソリン車、
ハイブリッドは4割になります。
余談ですが、この登録台数のチェックの
やり方を上手く使っている車種があります。
トヨタのカローラ系です。
カローラは、
カローラアクシオ
画像引用先 : TOYOTA 様
カローラフィールダー
画像引用先 : TOYOTA 様
カローラスポーツ
画像引用先 : TOYOTA 様
があります。
この3車種はそれぞれ別の車なんですが、
『トヨタカローラ系』
という形で3車種合計台数が発表されます。
これはこの3車種の認定型式こそ異なりますが、
車体番号の頭の部分が共通だからです。
カローラ系の場合、
NZE161-XXXXXXX
NKE165-XXXXXXX
のような形になり、
これだけではアクシオ、
フィールダー、
スポーツの判別が出来ません。
アクシオの型式
フィルダーの型式
参考画像引用先 : Goo Net 様
カローラが年間販売台数1位だった裏には、
こんな理由があります。
カローラの兄弟車だったスプリンターがあった時代は、
スプリンターも合算の台数でした。
他の車は1車種だけなのに、カローラは3車種合計です。
1位になるのも頷けます。
エクストレイル新型T32の納車期間まとめ
2018年11月現在、
「エクストレイル」は仕様変更したばかりです。
しかも人気車種なので、
納車待ちはどうしても長めになります。
ですがその状況に焦り、
本来欲しくないグレードを
検討するのは慎重になりましょう。
登録済み未使用車を探すのもひとつの手段ですが、
出回っているのは仕様変更前の車になります。
しかも結果的には新車より高くなる場合も
珍しくないので、オススメはしません。
納車日をあなたのご褒美と思って
心ワクワクしながら待っている事が
幸せなひと時と捉えて、
過ごされるとよいかもしれませんね。
新車の日産エクストレイルを値引き額より、さらに30万円安く購入するマル秘テクニックとは？
「この日産エクストレイルを買いたいんだけど予算オーバーだ…」
「エクストレイルを値引きして安く買いたい…」
「ディーラーを回るのは面倒くさい…」
「日産エクストレイルの新車をお得に最安値で買いたい…」
「ディーラーの売り込みがイヤ…」
など、日産エクストレイルの購入を検討しているけど 悩んでいる・・・ という方は非常に多くいらっしゃるかと思います。新車エクストレイルを買うときに、ディーラーに値引きしてもらうしか方法がないと思っていませんか？
「値引き額からさらに30万値引きする方法なんて本当にあるの？」 というのも私は以前そう思っていたんですが、この前友人の話を聞いて 「えっ、そんな方法があるの！？」 「エクストレイルの値引き額って70万円ぐらいが限界だと思っていたのに、さらに30万の値引きができる方法があったなんて・・・」 とトンカチで頭をガツーンと殴られたような衝撃を受けました。
あなたはもしこの方法を知らなけれれば、30万円をドブにポイッと捨てることになるかもしれませんよ。
新車エクストレイルの値引き額の限界からさらに30万円以上値引きする方法とは？
その友人も私と同じように、
「新車を買うならディーラーにいかに値引きさせられるかがポイントだよね」 って思っていたようです。
で、実際ディーラーにエクストレイルを買いに行ったら、最初350万円って提示されたらしいんです。
友人もさすがに高いと思って、ディーラーの営業マンに
友人
値引きできませんか？エクストレイル買うならココってきめているんで
って交渉したようです。 そしたら、20代半ばの営業マンからは
営業マン
バックモニターやカーナビのディーラーオプションをつければ、40万円は値引きできますよ
と返答があったみたいです。
友人
350万円から40万円を値引きしてもらえれば、310万円か・・・
と友人は心の中でブツブツつぶやき、、、 ですが、300万円は切りたいと思っていたみたいで、
友人
もう少し値引きしてもらうことはできませんか？
としつこく粘ったようです。 ディーラーの営業マンはそう来ると思いましたよ と言わんばかりに、、、
営業マン
バックモニターやカーナビのディーラーオプションをつければ、それでは、あなたの愛車を20万円で下取りしますよ。
と提案してきました。 友人とすれば、 60万円（40万円＋20万円）も安くしてくれたわけですから、嬉しくないはずはありません。 その表情を営業マンは見逃さなかったみたいですね。
営業マン
ぜひあなたにこのエクストレイルを買っていただきたいので、いま決めていただければさらに10万円値引きしますよ。。
と。 友人は
友人
なんて優しい営業マンなんだ・・・ （40万＋20万＋10万＝70万円も値引きしてくれた）
と思ったようです。 で、いざ契約しようとしたとき、その友人の携帯がピロロロロ・・・と鳴ったらしいのです。 普段はバイブにしているんですが、そのときだけ忘れており、着信音が鳴ってしまったので、友人は電話を取りました。 どうやら大学時代の友人からだったらしく、
友人
今忙しいからあとでかけ直す
って言ったところ、 大学時代の友人は
大学時代の友人
わかった。俺いま車の買取業者で働いているから、車買うときあったら相談しろよ
と言って電話を切ろうとしたようです。 その言葉を聞いて、慌てて
友人
俺、いままさに車を買おうとしていて、ディーラーにいるんだよ。 だけどお前に相談する必要はなかったよ。だって、営業マンは70万も値引きしてくれたんだ
と得意げに私の友人はその友人に言ったそうです。 そしたら、大学時代の友人は
大学時代の友人
ちなみに聞くけど、ディーラーの下取り価格っていくらって言われた？
と聞いてきたみたいです。
友人
たしか20万円だけど・・・
って答えると、
大学時代の友人
それだと、30万円をドブにポイッて捨てるようなもんだな
と大学時代の友人は言ってきました。 意味のわからない私の友人は、待たせて申し訳ないと、ちらっとディーラーの営業マンに頭を下げて、
友人
もういま契約しようとしてるんだけど、どういうことなんだよ？
と気になってその買取業者に勤務している大学時代の友人に聞いてみたら、その友人はこう言ってきたようです。
大学時代の友人
ディーラーの下取り額が安すぎるんだよ。ディーラーは下取りを安く見積もり、その分を値引き額に上乗せしているってこと。それがディーラーの営業手法なんだけどな。 詳しくは今度会ったときに話すけど、 簡単に言うと、、、 もっと高く下取りできるのに、ディーラーの値引きという甘い言葉につられるなってことだよ。
私の友人は、ディーラーに値引きしてもらうことしか頭になく、下取りが安すぎると言われても理解ができなかったようです。
で、私の友人は、その大学時代の友人に
友人
じゃー、どうすれば下取りをもっと高くできるんだ？
と電話越しに聞いたみたいです。 大学時代の友人は、 <
大学時代の友人
俺ならもう30万円は高く買えるな。 ただ、大学時代一緒にバカやったお前だから嘘は付きたくないから言うけど、うちより高く買い取りしてくれるところはあるよ。
だそうです。
友人
そんな買取業者あるなら教えてくれよ。
と気になって私の友人は聞くと、
大学時代の友人
買取業者っていっても何社もあるから、それを競わせて、一番高く買ってくれる業者を選べばいいよ
と答えてくれました。
友人
どうやって競わせるんだよ。何軒も業者回る時間なんてないんだけど
と私の友人は聞くと、
大学時代の友人
一括で何社も査定してくれる便利なサイトがあるから、それを使えば良いんだよ。あとでLINEしておくから、試してみたら。じゃーまたな。
と言って、その友人は電話を切ったみたいです。
私の友人は、もっと高く買い取りしてくれる業者のことが頭から離れなかったようです。
結局その日は契約せずに、家に帰りました。
帰宅後、大学時代の友人からLINEが来て、
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