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エクストレイル中古車は値引き可能!?購入時の注意点は?

エクストレイル中古車は値引き可能!?購入時の注意点は?


画像引用先 :  日産自動車 様

 

「エクストレイル」という車が
世に出たのは2000年です。

現行で3台目、2018年10月現在で
18年間発売されています。

初代も含めると、相当な数の中古車があります。

中古車購入の際は値引きが
どのくらいあるのでしょうか?

さらに購入時の注意点等、
中古車事情について触れてみます。

 


画像引用先 :  日産自動車 様

 

エクストレイル中古車の現状は?

初代「T30型エクストレイル」
2000年11月より発売。

 


画像引用先 :  日産自動車 様

 

2代目「T31型エクストレイル」
2007年8月より発売。

 


画像引用先 :  日産自動車 様

 

現行「T32型エクストレイル」
2013年12月より発売

 


画像引用先 :  日産自動車 様

となっています。

 

中古車市場には相当数の
「エクストレイル」が並んでいます。

初代「T30型」は、下は10万円以下、
上は100万円前後の相場となっています。

 


参考画像 2002年式 エクストレイル
画像引用先 :  日産自動車 様

 

2代目「T31型」は、下は60万円、
上は200万円以上です。

 


参考画像 2008年式 エクストレイル
画像引用先 :  日産自動車 様

 

現行「T32型」は、下は130万円、
上は300万円以上です。

 


参考画像 2015年式 エクストレイル
画像引用先 :  日産自動車 様

 

初代「T30型」は、
最終モデルでも13年落ちになります。

自動車税や重量税が増税対象になります。

いくら安くても、中古車で買うことは
オススメしかねます。

中古車でこなれてきているのは
2代目「T31型」ですね。

程度のいい高額モデルはお買い得感が薄いです。

量販グレードの「20X」「20Xt」ならお買い得の1台が
見つかると思います。

現行「T32型」は、さすがに高いですね。

在庫もディーラー系が中心なのも
高額相場の要因になっています。

試乗車落ちの車となると、新車と大差ありません。

この辺りの車を狙うなら、
新車と競合になってくるかと思います。

「エクストレイル」でお買い得な中古車を
見つけるのが難しい車です。

初代「T30型」はさすがに古すぎるので省きます。

2代目「T31型」、現行「T32型」は、
『輸出需要』 があります。

国内市場で一般ユーザーに小売するより、
オークションに出品して外国人バイヤーに
買ってもらったほうが高値で売れるからです。

そしてそのような車は、一般的な中古車の
値落ちが適用になりません。

中古車は基本として、
・年式
・走行距離
・修復歴

この3つで価格が決まります。

いくら高年式でも過走行で修復歴があれば、
一気に価格が下がります。

 

 

ですが輸出需要がある車はそれが当てはまりません。

輸出需要で大切なのは年式です。

年式さえ合えば、過走行でも修復歴ありでも
価格はさほど変わりません。

これは「エクストレイル」だけでなく、
国産SUV全般に言えます。

国産SUVは海外でも大人気なので、
値落ちしません。

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エクストレイル中古車を値引きすることは出来るか?

新車購入の場合は、値引きがあります。

「エクストレイル」だと
総額300万円クラスになります。

2018年10月現在での新車値引きは渋めですが、
それでも20万円以上はあります。

それに対し中古車での値引きはどうでしょうか?

残念ながら、値引きはほとんどありません。

「エクストレイル」輸出需要があります。

程度がいい中古車なら、
外国人バイヤーが高値で買います。

 

 

一般的な中古車量販店が「エクストレイル」
仕入れる場合、その外国人バイヤーより
高値で落札しないと仕入れられません。

結果として、落札価格が高くなります。

落札価格に加修費用や利益を載せて、
小売価格が決まります。

小売価格にも相場があります。

 

相場より高値で並べていては、その車は売れません。

特に最近は中古車情報が
ネットで全国の在庫が探せます。

それと見比べれば、その車が高いのか
安いのかは一目瞭然です。

安いお買い得な車にはお客が集中しますが、
高い車は見向きもされません。

だから仕入れ価格が高くても、
店頭小売価格はある程度抑える必要があります。

そうなれば利益はあまり載せられません。

利益が載せられないのであれば、
値引きは出来ません。

中古車量販店も商売です。

車を売って、利益を出すのが仕事です。

いくら車が売れないといっても、
1台売るごとに赤字を出していては仕事になりません。

中古車ディーラーや量販店も
ギリギリの商売をしています。

なので中古車購入に関しては、
新車のような値引きは出来ません。

 

ですが「エクストレイル」クラスの価格帯だと、
新車と中古車では大きな価格差があります。

ディーラー系の中古車センターでは、
新車登録から半年以上経過した試乗車落ち中古車が
並んでいると思います。

そのような車は、新車と競合になります。

けれど、いくら新車が値引きしても、
そのような試乗車落ち中古車の
価格に並ぶことはありません。

試乗車落ち中古車の場合、
新車とは50万円以上の価格差になります。

いくら新車でも50万円以上の
値引きはちょっと望めないですね。

結果として試乗車落ち中古車のほうが安くなります。

そのような車が実際にあれば、
新車との価格差が分かりやすいです。

問題は2年落ちから3年落ちの
「エクストレイル」の場合です。

輸出需要があるので、
年数経過してもあまり値落ちしません。

新車と比べると、お買い得感が少ないです。

そのような車を探す場合は、
『高いなあ』 と感じると思います。

現行「T32型」に限らず、先代「T31型」でも
高年式になるといい値段になります。

中古車としての割安感はほとんどありません。

ですが輸出需要がある車の国内相場は
どうしてもそうなってしまいます。

こればかりは諦めるしかなさそうです。

エクストレイル中古車の購入時の注意点は?

一般的な中古車購入の注意点はネットで
検索すれば分かる時代です。

・エアコンが冷えるかチェックする
・電装系に不具合が無いか確認する
・試乗して機関系に不具合が無いかチェックする
・タイヤやバッテリー等、消耗品の状態を確認する

等が挙げられます。

ここではそれ以外の注意点に
関して触れてみたいと思います。

まず中古車購入の際は、保証について確認します。

ディーラー系なら中古車保証があります。

 


画像引用先 :  日産自動車 様

 

全国展開の大型量販店でも独自の
中古車保証があります。

その内容を確認します。

ハッキリ言って、全く不具合のない
中古車はほとんどありません。

大なり小なり、何かしらの不具合を
抱えていると思ったほうがいいです。

その不具合を納車後の1ヶ月ほどで見つけ、
点検と合わせて保証修理する。

これが正しい買い方です。

では中古車保証について説明します。

ディーラー系の場合は一般保証が6ヶ月、
特別保証が1年です。

 


画像引用先 :  日産自動車 様

 

一般保証は電装系やエアコン等が該当します。

特別保証はエンジンやミッション、
サスペンション等の重要部品が該当
します。

要は新車で3年6万キロの保証が一般保証

5年10万キロの保証が特別保証になります。

さらに中古車では、「保証料金を別途支払う」ことで
保証延長が受けられます。

新車登録から5年以上が経過し、新車保証が
切れている車は保証延長への加入をオススメします。

そして新車登録から5年未満で新車保証が
残っている車は、保証継承する必要があります。

ディーラー系中古車センターでの購入であれば、
保証継承は無料で行ってくれます。

問題は大型量販店で高年式「エクストレイル」
購入した場合です。

その場合、保証継承は行ってくれません。

納車後にディーラーに持ち込み、
保証継承する必要があります。

ここで問題が発生します。

高年式「エクストレイル」で、
保証対象箇所に不具合があった場合です。

この状態でディーラーに持ち込んでも、
保証継承されていないので実費での修理になります。

これは痛い上に無駄な出費です。

大型量販店で高年式「エクストレイル」
購入する場合は、たとえ割増料金が発生しても
納車前に保証継承を行っておくことが重要になります。

補償継承にかかる費用は15000円ほどです。

この費用は絶対に払っておきましょう。

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エクストレイル中古車値引きまとめ

「エクストレイル」の中古車は、
新車購入のような値引きはありません。

しかも輸出需要があるので、
低年式車ほど割安感がありません。

それでもディーラー系中古車センターでの
購入なら安心感はあります。

大型量販店での購入は保証面を確認して、
納得してから購入するようにしましょう。

 

 

新車の日産エクストレイルを値引き額より、さらに30万円安く購入するマル秘テクニックとは?


「この日産エクストレイルを買いたいんだけど予算オーバーだ…」
「エクストレイルを値引きして安く買いたい…」
「ディーラーを回るのは面倒くさい…」
「日産エクストレイルの新車をお得に最安値で買いたい…」
「ディーラーの売り込みがイヤ…」

など、日産エクストレイルの購入を検討しているけど
悩んでいる・・・
という方は非常に多くいらっしゃるかと思います。

新車エクストレイルを買うときに、ディーラーに値引きしてもらうしか方法がないと思っていませんか?
「値引き額からさらに30万値引きする方法なんて本当にあるの?」

というのも私は以前そう思っていたんですが、この前友人の話を聞いて

「えっ、そんな方法があるの!?」
「エクストレイルの値引き額って70万円ぐらいが限界だと思っていたのに、さらに30万の値引きができる方法があったなんて・・・」

とトンカチで頭をガツーンと殴られたような衝撃を受けました。

あなたはもしこの方法を知らなけれれば、30万円をドブにポイッと捨てることになるかもしれませんよ。

新車エクストレイルの値引き額の限界からさらに30万円以上値引きする方法とは?

その友人も私と同じように、
「新車を買うならディーラーにいかに値引きさせられるかがポイントだよね」
って思っていたようです。

で、実際ディーラーにエクストレイルを買いに行ったら、最初350万円って提示されたらしいんです。

友人もさすがに高いと思って、ディーラーの営業マンに

友人
友人

値引きできませんか?エクストレイル買うならココってきめているんで

って交渉したようです。

そしたら、20代半ばの営業マンからは

営業マン
営業マン

バックモニターやカーナビのディーラーオプションをつければ、40万円は値引きできますよ

と返答があったみたいです。

友人
友人

350万円から40万円を値引きしてもらえれば、310万円か・・・

と友人は心の中でブツブツつぶやき、、、

ですが、300万円は切りたいと思っていたみたいで、

友人
友人

もう少し値引きしてもらうことはできませんか?

としつこく粘ったようです。

ディーラーの営業マンはそう来ると思いましたよ
と言わんばかりに、、、

営業マン
営業マン

それでは、あなたの愛車を20万円で下取りしますよ。

と提案してきました。

友人とすれば、
60万円(40万円+20万円)も安くしてくれたわけですから、嬉しくないはずはありません。

その表情を営業マンは見逃さなかったみたいですね。

営業マン
営業マン

ぜひあなたにこのエクストレイルを買っていただきたいので、いま決めていただければさらに10万円値引きしますよ。

と。

友人は

友人
友人

なんて優しい営業マンなんだ・・・
(40万+20万+10万=70万円も値引きしてくれた)

と思ったようです。
 
 
で、いざ契約しようとしたとき、その友人の携帯がピロロロロ・・・と鳴ったらしいのです。
普段はバイブにしているんですが、そのときだけ忘れており、着信音が鳴ってしまったので、友人は電話を取りました。

どうやら大学時代の友人からだったらしく、

友人
友人

今忙しいからあとでかけ直す

って言ったところ、

 

大学時代の友人は

大学時代の友人
大学時代の友人

わかった。俺いま車の買取業者で働いているから、車買うときあったら相談しろよ

と言って電話を切ろうとしたようです。

その言葉を聞いて、慌てて

友人
友人

俺、いままさに車を買おうとしていて、ディーラーにいるんだよ。

だけどお前に相談する必要はなかったよ。だって、営業マンは70万も値引きしてくれたんだ

と得意げに私の友人はその友人に言ったそうです。

 

そしたら、大学時代の友人は

大学時代の友人
大学時代の友人

ちなみに聞くけど、ディーラーの下取り価格っていくらって言われた?

と聞いてきたみたいです。

 

友人
友人

たしか20万円だけど・・・

って答えると、

大学時代の友人
大学時代の友人

それだと、30万円をドブにポイッて捨てるようなもんだな

と大学時代の友人は言ってきました。

 

意味のわからない私の友人は、待たせて申し訳ないと、ちらっとディーラーの営業マンに頭を下げて、

友人
友人

もういま契約しようとしてるんだけど、どういうことなんだよ?

と気になってその買取業者に勤務している大学時代の友人に聞いてみたら、その友人はこう言ってきたようです。

大学時代の友人
大学時代の友人

ディーラーの下取り額が安すぎるんだよディーラーは下取りを安く見積もり、その分を値引き額に上乗せしているってこと。それがディーラーの営業手法なんだけどな。

詳しくは今度会ったときに話すけど、
簡単に言うと、、、
もっと高く下取りできるのに、ディーラーの値引きという甘い言葉につられるなってことだよ。

 

私の友人は、ディーラーに値引きしてもらうことしか頭になく、下取りが安すぎると言われても理解ができなかったようです。

で、私の友人は、その大学時代の友人に

友人
友人

じゃー、どうすれば下取りをもっと高くできるんだ?

と電話越しに聞いたみたいです。

大学時代の友人は、

大学時代の友人
大学時代の友人

俺ならもう30万円は高く買えるな。

ただ、大学時代一緒にバカやったお前だから嘘は付きたくないから言うけど、うちより高く買い取りしてくれるところはあるよ。

だそうです。

友人
友人

そんな買取業者あるなら教えてくれよ。

と気になって私の友人は聞くと、

大学時代の友人
大学時代の友人

買取業者っていっても何社もあるから、それを競わせて、一番高く買ってくれる業者を選べばいいよ

と答えてくれました。

 

友人
友人

どうやって競わせるんだよ。何軒も業者回る時間なんてないんだけど

と私の友人は聞くと、

大学時代の友人
大学時代の友人

一括で何社も査定してくれる便利なサイトがあるから、それを使えば良いんだよ。あとでLINEしておくから、試してみたら。じゃーまたな。

と言って、その友人は電話を切ったみたいです。

 

私の友人は、もっと高く買い取りしてくれる業者のことが頭から離れなかったようです。
 
 
結局その日は契約せずに、家に帰りました。
 
 
帰宅後、大学時代の友人からLINEが来て、こちらのナビクル車査定に無料申し込みをしてみたら、、、

 
なんと
買い取り額が50万円と言われたところがあったようです。

最終的に、私の友人は、

買い取り額      50万円
ディーラーの値引き額 40万円+10万円
合計         100万円

の値引きに見事成功して、新車エクストレイルを250万円で手に入れたみたいです。

このナビクル車査定の無料申し込みをしなかったら、私の友人は30万円を損するところだったわけです。

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